销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2018年11期)

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
原价:¥20.00   促销价:¥4.90
  • 促销信息
  • 全年订阅更优惠!
  • 收藏
收藏成功
分享
目录
卷首语丨中国式营销到了重开新篇的关头
在营销研究领域,有一个很活跃也很有成就的研究群体。它是由服务营销一线的具有一定研究能力的咨询人员、企业高管和高校教师组成的。毫无溢美的评价是,中国营销理论的进步是由他们推动的。 但有时出于自身“营销”的需要,他们中的部分人倾向于“标新立异”...
洞见丨广告语如何帮产品赚钱?
以消费者为中心 广告语就是对消费者说的情话,但情人的种类也是多种多样,有人喜欢“MAN”(男人)一点,把消费者壁咚在信任状上的,广告语就要自信权威;有人喜欢“温柔呵护”的,就不能让消费者离开你半步,广告语就要成为消费者生活的一部分,常态化…...
洞见丨新制造,你这是要抢品牌商的位置吗?
新零售我们还一头雾水没搞明白,新制造又来了。 我用一句话概括听了马云演讲后的感受:如果说新零售可能意味着品牌商市场前端“失守”的话,新制造则可能是品牌商后院“失火”。 新零售和新制造,其实是一对兄弟。有新零售,必然会有新制造。站在品牌商角度...
洞见丨行业萧条和市场繁荣,冰火两重天背后的玄机
前几天去广东惠州,顺便拜访一位电视机企业掌门人。寒暄过后,这位老朋友近乎嫉妒地夸奖我特别有眼光,选择了食品行业并坚持二十多年。 朋友说,民以食为天,食品是日不落产业,是高频消费,而电视机是低频消费,且近十年不断被新科技颠覆性挑战。早几年,电...
洞见丨滴滴:并非公关事件
刚刚过去的这个月,滴滴顺风车再次出事,又一次出了人命,一名女生被顺风车司机奸杀。相信你的朋友圈在这个阶段充满了惋惜、愤慨、不知所措等各种心情与心态。或许正是因为滴滴是一家著名的互联网共享型企业,在这风口浪尖之上,不少人都在看滴滴如何处理这一...
洞见丨创意太过也是错
有次参加营销论坛,其中一个很重要的环节是欣赏一个知名品牌的创意广告,时长4分多钟,全程画面、音效都很震撼,是大片中的大片,每个人都为这个精彩的创意赞叹了很久。这个创意广告是那天论坛最让人回味的环节。当然,我也为此回味了好久。 可是,在回味的...
洞见丨大数据杀熟背后的“逆平台效应”
国庆长假刚过,作家王小山又为“大数据杀熟”贡献了一个新案例。他在微博上说:“订机票基本都用国内的APP,这几年@飞猪用的最多,有过几次麻烦,但飞猪工作人员态度一直不错,都得到了解决,直到前几天在阿根廷伊瓜苏瀑布遇到一个旅行达人提醒我‘杀熟’...
中国市场评论丨王兴为什么总能起得大晚,赶个早集?
近日,成立了八年的美团在香港上市,市值4000亿港币,约合510亿美元,成为国内前五大上市互联网公司。 创立八年以来,美团带着自己独特的基因和不拘一格的打法在局势愈趋复杂、资本密集竞争、消费降级的情况下,经历了一次又一次的“激烈商战”与“扩...
中国市场评论丨奚梦瑶免试上维密:一堂生动的营销课
一年一度的维密大秀即将开始,关于维密天使的讨论近期一直占据着热搜,结果已经出炉,一贯表现不错的何穗、陈瑜面试通过,雎晓雯、谢欣、王艺遗憾被刷,同时网友们惊讶地发现,去年在维密舞台职业生涯跌出大坑的奚梦瑶,按情理是不该被捧的,居然直接免试保送...
中国市场评论丨传统企业如何数据化转型?
数字化与数据化 IT(数字技术)时代,我们谈得最多的是企业的数字化;DT(数据技术)时代,我们谈得最多的是企业的数据化。数字化是以产品为中心,重构业务流程并代码化;数据化是以用户为中心,重构经营生态并代码化。 数字化和数据化最大的区别在于:...
封面专题丨为“被过时”的传统产业立言
新观念、新概念层出不穷的时候,要么是理论的繁荣,要么是认识的混乱。1997年前后如此,当前也是如此。 面对中国乃至世界的大变局,具有话语权和影响力的企业家,提出新观念、新概念,预言大趋势;对新现象、新观念、新概念敏感的理论工作者,或归纳或演...
封面专题丨大视野下的中国式新营销实践
时代的挑战 正如金焕民老师指出的:大概在2008年,中国企业的学习和模仿走向了辉煌,而大致在2013年,则走到了极限。为什么走到了极限?时代变了:不仅电商的崛起让传统企业疲于奔命,移动互联网的快速到来也在颠覆传统企业,甚至连PC互联网、第一...
封面专题丨中国式新营销立论,从底层逻辑突破开始
营销是一门实践科学,它的目的只有一个:促成产品/服务供应方与需求方长期、持续和稳固的交易。而营销的底层逻辑都是围绕这个目的展开的。 基于这个原因,营销的本质不会因为时代的变化、国别的变化、语言的变化、工具的变化而有不同。就此而论,营销学(理...
新零售观察丨传统百货零售业的数字化战略转型
随着成本高涨、网络冲击、消费升级转型等多种因素的冲击,近几年来,我国百货零售业遭遇了前所未有的寒冬。 三年前,有媒体是这样形容零售百货业发展现状与趋势:“舞榭歌台,风流总被、雨打风吹去。”一片悲观之声。 然而两三年过去,百货零售业者并未坐以...
新零售观察丨用户连接:从“抢流量”到“建关系”
自从马云提出“新零售、新制造”的概念以后,市场上关于这些概念和操作的理解,一直存在争论。很多品牌都在探索践行,很多新物种都在悄悄诞生,也有很多企业都在悄悄变革。在这个大背景下,“连接”“流量”“强弱关系”“抢占C端”“用户思维”等概念也被大...
新零售观察丨我看新零售的成败得失
自 2016年10月马云提出新零售快两年了,不到两年时间,中国的零售市场发生了很大的变化。 复盘两年来的新零售,有以下几个方面的深刻感受: 零售行业创新思想的重大突破 新零售对行业带来的最大贡献就是零售行业创新思想的重大突破。 零售是一个非...
一线方法丨ZENGAZ:为打火机行业做一个新范本
被市场趋势倒逼的打火机行业 杰克·特劳特早在2011年就说过:“中国正处于一个至关重要的十字路口。制造廉价产品使中国有了很大发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好...
一线方法丨如何把新产品卖给“不需要”的人?
经过研发部几个月的通宵加班,眼看新产品就快要上市了,营销部那边也早已经蓄势待发,文案也已经写好,就等这一天到来了,主题就是“全新震撼上市”,想必通过广告轰炸后定能引起大量关注。 然后,好像就没有然后了,市场整体反响平平,跟预想之中的天壤之别...
行业观察丨破解美妆企业十亿级到百亿级的沟和坎
2017年伽蓝旗下品牌自然堂回款额45亿元左右,创自然堂品牌新高,并且仍维持着较好增长态势。2017年百雀羚集团零售额为177亿元,2018年销售计划230亿元,预估回款额在五六十亿。上美集团2018年预计实现160亿元的回款目标。国内美妆...
行业观察丨智能家居开启美好生活
从 2014年智能家居概念被广泛提出,经过几年发展,如今中国智能家居市场已经形成遍地开花的局面,新技术、新产品、新模式层出不穷,带动了产业链多环节、多方面的变革创新。 目前智能家居市场标准还未形成,场景生态还未建立,仍旧是以单品为主的阶段。...
商业经典案例库丨瑞幸咖啡:从“流量池”切入“用户池”
瑞幸咖啡从2018年5月8日正式营业,到现在已经在全国开了800多家门店,销售了1800万杯咖啡。目前瑞幸咖啡已经成为中国第二大咖啡集团,跟老大的差距正在缩小。 這一切,都离不开“流量池”思维。 什么是“流量池”思维 2016年开始,几乎所...
经销商丨终端动销,所有工作清单在此
对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以賒销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是,到店里不动销,怎么办?动销话题,涉及的体系庞大,讲细节、给工具、讲方法,三十万字未必能说全面。本文就不再讲具体细节,只讲浓缩纲要。 快消和泛快消行业(酒...
读书丨翻盘没那么容易,但并非绝无可能!
《翻盘》凝结了全球163位顶级创业者从错误、失败走向成功的宝贵经验,揭示了将错误转化为成功的七个阶段。在这里,创业者会发现:翻盘没那么容易,但也并非绝无可能。 如果你想要成功,那不妨一起踏上将错误转化为成功的旅途,去一探究竟吧! 阶段一:打...
新视界丨漫威格斗冠军:最迷你的新闻稿
在泛媒体时代,万物皆媒介,一切都将成为广告信息的载体。就连风格严肃、用词考究严谨的公关新闻稿都可以成为病毒传播的爆点。 随着《蚁人2》在全球热映,日前《Marvel Contest of Champions》(漫威格斗冠军)游戏的发行方Ka...
新视界丨星巴克X喜马拉雅:诗是耳畔的咖啡
为了推广冷藏饮品星怡杯,最近星巴克联手喜马拉雅APP,首度在杯身玩起了听觉营销,推出300万杯“为你读诗”特别版星怡杯,在全国各大便利店、精品超市限量发售。 购买星怡杯后,消费者只需扫描杯身二维码即可收听由陈粒、光良、黄执中等主播倾情演绎的...
新视界丨GQ:最“抢戏”的文案
每到下半年,各大颁奖典礼便争先恐后地刷屏社交网络,明星、舞台、奖项都是最具看点的环节。但在今年的GQ年度人物盛典中,GQ官博的文案却“喧宾夺主”,成为整场颁奖典礼的主角。 文案的“抢戏”之处在于它与众不同的口吻。对滑冰运动员武大靖说:“红毯...
新视界丨Diesel:把毒舌评论穿给你看
对于大部分品牌和公众人物而言,面对负面评论都是敬而远之,默不表态。但是服装品牌Diesel却要大胆许多,不仅直面争议,还把网络恶评做成衣服穿给你看。 Diesel联合多名备受争议的明星发布了以“反对网络暴力”为主题的秋冬季营销Campaig...
新视界丨妮维雅X杜蕾斯:男人的深深深黑套路
9月天猫聚划算在超级CP日推出了一款长达35厘米的巨型“杜蕾斯”,这当然不是避孕套,而是妮维雅男士和杜蕾斯联袂推出的男人深黑套路大礼包,这是一波非常有颜色的营销! 试想一下,女朋友说“今晚来我这过夜,记得把东西带全”,于是你带上牙刷毛巾和洁...
新视界丨小米8的青春色彩
不久前,“成都小甜甜”因一句能带我吃饭就好,一夜间便积累了百万粉丝,变身成为新一代网络女神。而这一火爆的传播现象也被小米手机敏锐地捕捉到。正值小米8青春版筹备发布之时,小米手机在官博上猝不及防地放出了在火锅店寻找小甜甜的短视频,并配上文案“...
新视界丨沃尔玛:区块链追踪食品来源信息仅需2.2秒
食品安全始终是一个众人关注的话题,一旦失去了公众的食品安全信任,任何食品企业都将无法立足,而沃尔玛作为全球零售巨头,对这个问题也足够重视。如今区块链技术正引领着新的变革,沃尔玛也计划乘着区块链发展的浪潮,联手IBM区块链实验室,使用该技术帮...
新视界丨益达X果壳:唯美科普,实效行动
说起口腔健康问题,人们从来都是在感受到疼痛时才会关注,牙齿作为身体的一个小小配件,其健康状态往往容易被忽视。因此借由世界爱牙日,益达口腔健康计划与果壳科技联合出品科普向视频《齿间观潮记》,将一个充满海洋气息的“口腔微环境”呈现在观众面前。 ...
相关杂志
订阅全年
销售与市场·管理版
自订阅时开始,您将获得一年内此刊在网站更新的全部期数,我们会在第一时间为您更新最新一期

全年订购价格: ¥58.80

登录龙源期刊网

温馨提示:

1.点击网站右上角的“充值”按钮可以为您的账号充值

2.充值金额可以选择30,50,100或500元

3.充值成功后即可购买网站上的任意杂志或文章

还没有龙源账户? 立即注册

购买杂志

销售与市场·管理版

杂志价格:¥4.90元

  • 微信扫码支付
  • 当前余额:100.00

购买杂志

销售与市场·管理版

杂志价格:¥4.90元

  • 微信扫码支付
  • 当前余额:¥100.00

    去充值
monitor
在线客服

工作日:
9:00-18:00

点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 常见问题