• 打印
  • 收藏
  • 加入书签
添加成功
收藏成功
分享

中国年轻人,如何将耳机“穿”成时尚?

作为一个成熟品牌,Beats的市场营销效果近几年开始出现边际效应,即实际的投入无法再获得高于预期的产出。天猫与Beats分析了其官方旗舰店数据,发现它的男性用户比例远超于女性,但在整个耳机市场,女性购买耳机的需求正逐渐提升。“于是我们想到,是否可以完全基于女性角度去开发一款产品,再通过这款产品快速拓展Beats的女性潜在目标消费者。”愚明说。

而与IP联名是快速制造爆款的常用手段。天猫发现,对于流行卡通形象布朗熊的衍生品,男女粉丝数恰好与耳机业形成互补。除此之外,布朗熊的核心粉丝,包括年龄段、城市分布以及消费能力等特點,与Beats耳机的核心消费人群又完全吻合。

于是,一款针对女性的布朗熊版Beats耳机诞生了。发售当天,近9000副耳机全部售罄,创下了2000元以上耳机单品最快销售纪录,而购买该款耳机的用户与布朗熊IP的粉丝画像的确高度契合。

英国、新加坡、瑞士、瑞典、日本、葡萄牙、美国、加拿大、韩国、法国、德国、丹麦、奥地利等30多个国家的超过1000个耳机品牌入驻天猫

为了帮助品牌实现精准的用户触达和营销策略变现,天猫寻找着与年轻用户沟通的各种“触点”。而深圳的那场电音节就是天猫在线下挖掘出的一个触达耳机用户的“新沟通链路”。

这也是天猫从虚拟IP的跨界营销向娱乐IP营销探索的一次尝试。推出一个属于耳机爱好者的节日,在满足消费者购物需求的同时,也能让耳机这一产品的价值完成从功能属性向情感属性的提升。

为了在遍布冗余信息的互联网时代迅速获取用户注意力,天猫与大麦网为电音节确定了一个简单且极具辨识度的主题:“戴上耳机去蹦迪”,并通过抖音、小红书等时下热门社交媒体为活动预热。“戴上耳机”不仅意味着耳机成为彰显时尚和个性的配饰,还进一步延伸了Silent Disco的含义,赋予耳机更多文化属性。

在愚明看来,“个性化”仍是未来几年耳机行业的一大关键词。“任何品牌想要依靠某款产品覆盖全部消费者的方式已经行不通了,或许要开始尝试另一个极端,即个性化定制。”这就需要品牌们在日趋激烈的竞争中,定位更加精准。

年轻人对于潮酷文化、个性和自由的追逐,加之技术的驱动,让耳机已超脱单纯传递声音和播放音乐的功能,成为潮流配饰。这是天猫及整个阿里商业操作系统为耳机产业全面赋能的初步结果。

下一步,耳机这一产品则完全可以成为当下以及未来文化重塑过程中的见证者、参与者,以及受益者。

天猫耳机行业全链路营销创新

畅销排行榜
目录
monitor
在线客服

工作日:
9:00-18:00

点击这里给我发消息 点击这里给我发消息 常见问题