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基于客户价值的厂商对经销商委托代理研究

摘要:厂商与经销商的委托代理关系是营销管理中的一种特殊而重要的关系,是决定企业经营成败的关键因素之一。本文着重分析道德风险下的委托代理模型,基于客户价值的角度改进原有激励模型,分析模型结果,并加以总结说明。

Abstract: The principal-agent relationship between manufactures and dealers is a key of special and important one in marketing management. It is also an essential point to company management. This thesis concentrated on the principal-agent model based on moral hazard, and to better the former model on the point of customer values, and then analyzed the result, with conclusion finally.

关键词:委托代理;道德风险;激励模型;客户价值

Key words: principal-agent;moral hazard;incentive model;customer values

中图分类号:F274 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)34-0105-02

0引言

厂商与经销商的委托代理关系是现代经济学中的一种典型的委托代理关系。(剩余5032字)

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